01
Startup în scaling rapid
Buget actual €5K, va ajunge la €30K în 90 de zile. Merită să începem devreme cu setup corect.
De ce €15K/lună e pragul real în performance marketing.
Pragul de €15K/lună nu e arogant. E protectiv. Lucrez pe onorariu fix bazat pe complexitatea contului, nu pe procent din buget. Sub acest prag, math-ul nu permite alocarea suficientă de ore expert ca să-ți aduc economii reale care să justifice costul. Peste prag, math-ul funcționează: pot aloca 20-30+ ore lunar și recupera minimum dublul costului prin economii și ROAS îmbunătățit. Aici e analiza completă, cu excepțiile reale și ce să faci dacă ești sub.
1. Fundamentul
De ce există un prag.
Performance marketing nu e ca SEO sau social media organic. E un sistem cu 3 input-uri obligatorii: buget media, buget management, tracking infrastructure. Dacă unul dintre ele scade sub un nivel critic, întregul sistem cade.
Pragul nu e arbitrar. E math.
2. Costul meu
Cum funcționează costul meu.
Costul meu nu e fix și nu e procent din buget. E fix după complexitatea contului tău. Patru trepte:
- Treapta 1 — Focus: €1.000/lună + TVA, de la 20 ore lunar. 1-2 platforme, eCommerce simplu sau servicii Search-only.
- Treapta 2 — Standard: €2.000/lună + TVA, de la 35 ore lunar. 2-3 platforme, eCommerce mediu, tracking complex.
- Treapta 3 — Scale: €3.000/lună + TVA, de la 55 ore lunar. 3-5 platforme, eCommerce mare sau B2B complex.
- Treapta 4 — Enterprise: €4.000+/lună + TVA, de la 80 ore lunar. Multi-market, multi-brand, scope foarte mare.
Costul include ambele:
- Ads management — setup campanii, optimizare zilnică, A/B testing, restructurare cont, raportare săptămânală
- Documentare — research industrie și competiție, audit aprofundat, planning strategic, strategie scrisă, decision log
Mulți consultanți și agenții vând doar ads management. Documentarea o pun separat sau nu o fac deloc. Eu o includ pentru că fără ea, ads management e doar execuție oarbă.
De ce onorariu fix și nu procent din buget? Pentru că procentul creează un conflict de interes structural — agenția câștigă mai mult dacă tu cheltui mai mult, indiferent dacă acei bani aduc rezultate. Cu onorariu fix, suntem aliniați: câștig la fel dacă bugetul tău e €15K sau €30K, atâta timp cât complexitatea contului e aceeași.
Detalii complete pe pagina de onorariu.
3. Sub prag
De ce €5K/lună nu funcționează.
Calculul concret: un client cu €5.000/lună buget media vrea să lucreze cu mine.
Treapta minimă (Focus) e €1.000/lună + TVA. Dacă acceptăm să lucrăm pe €5K buget, asta înseamnă că onorariul meu reprezintă 20% din ce cheltui tu pe reclame. Disproporționat — chiar și cu rezultate excelente, recovery-ul prin optimizare nu acoperă acest cost.
Math-ul recovery-ului: pe €5K buget media, ROAS-ul mediu pre-optimizare e probabil 2-3×. O optimizare competentă poate îmbunătăți ROAS-ul cu 30-100%. Asta înseamnă €1.500-€5.000 economii sau revenue suplimentar lunar — în cel mai bun caz, recuperezi onorariul. În cel mai prost caz, plătești fără ROI.
Plus, la buget €5K nu există atâta loc de optimizat absolut. Sunt poate 2-3 campanii, 100-200 SKU, audiențe limitate. Treapta 1, cu 20+ ore lunar, e mult prea mult pentru ce conține contul.
Asta înseamnă că pentru tine, plata de €1.000 e fără upside real. Iar pentru mine, treapta nu se justifică economic. Niciuna dintre părți nu câștigă.
4. Peste prag
La €15K/lună math-ul funcționează.
Aceeași matematică la €15.000/lună buget media:
- Treapta 1 (Focus): €1.000/lună + TVA = 6.7% din buget
- De la 20 ore lunar de timp expert dedicat
- Ads management + documentare incluse
20+ ore lunar permit:
- Audit lunar aprofundat al tuturor campaniilor
- Restructurare și optimizare bidding pe baza datelor
- A/B testing continuu pe creative, audiențe, landing pages
- Implementare server-side tracking, atribuire custom
- Optimizare feed produse pentru eCommerce
- Apel săptămânal cu clientul
- Documentare strategică scrisă: ce facem, de ce, ce măsurăm
Math-ul recovery-ului la €15K buget: optimizările competente pot îmbunătăți ROAS cu 30-100% în primele 3-6 luni. Asta înseamnă €4.500-€15.000 economii sau revenue suplimentar lunar — minimum dublul costului meu, deseori 5-10×. Math-ul funcționează pentru ambele părți.
Pe bugete mai mari, treapta crește pe complexitate, nu pe buget absolut. Un client cu €30K buget pe 1 platformă rămâne pe Treapta 1. Un client cu €15K buget pe 4 platforme + 2 piețe trece la Treapta 2. Plătești pentru complexitate, nu pentru spend.
5. Excepții
Excepțiile reale.
Există situații în care pragul de €15K nu se aplică direct.
02
Marjă foarte mare
Servicii premium, B2B SaaS cu LTV mare — €5K media generează €50K profit. Math-ul funcționează diferit pentru că marja absolută per client e enormă.
03
Audit one-shot
Nu lunar, ci o singură intervenție, de la €500 + TVA, scope-dependent, pentru a curăța contul, după care clientul gestionează singur sau cu altă echipă.
Pentru toate celelalte cazuri sub €15K, nu lucrez. Recomand alți practicieni: freelanceri buni din cei pe care îi cunosc, juniori talentați, sau training pentru echipa internă a clientului.
6. Pattern-uri reale
Trei pattern-uri din clienții reali. Anonimizat.
eCommerce · Fashion
Pattern A — eCommerce care a venit cu buget €4K
Brand de fashion, început în 2024. Bugetul lor pentru ads era €4.000/lună prin Google Smart Shopping. ROAS raportat de Google: 3.2×. ROAS real, după curățarea atribuirii: 1.8×.
Problema era clasică: tracking-ul număra conversii asistate ca direct conversions. Campaniile Smart Shopping "performau bine" pentru că platforma își atribuia vânzări din trafic organic și direct. În realitate, campania genera 1.8× ROAS — profitabil, dar abia.
Recomandarea mea: nu lucrați cu mine acum. Scalați bugetul când ROAS atinge 4× consistent. Le-am sugerat un freelancer pe care îl știu, cu €600/lună. La 6 luni au revenit cu €18.000/lună buget. Acum lucrăm.
Servicii · UK
Pattern B — agenție UK cu retainer mic
Companie de servicii UK care plătea o agenție £800/lună pentru "PPC management" pe £6.000/lună buget media. Lucrau cu agenția de 2 ani. ROAS-ul stătea pe loc, conversion rate scădea încet.
Diagnosticul: agenția nu avea timp expert pentru cont. Toate campaniile rulau pe Performance Max necontrolat. Tracking-ul era stricat de un an — un eveniment de conversie se declanșa de două ori la fiecare tranzacție. Platforma "vedea" conversii duble, optimiza pentru ele, iar costul pe conversie reală era de fapt dublu față de ce raporta dashboard-ul.
Soluție: nu am preluat clientul. Le-am sugerat să închidă agenția, să mute conturile la o agenție mai serioasă cu retainer real (£2.500+/lună) și să-și mărească bugetul la £10K+/lună. Au făcut ambele. ROAS s-a dublat în 4 luni. £800/lună pentru £6.000 buget media nu înseamnă că ești economic, înseamnă că plătești pentru un serviciu care nu există în forma promisă.
eCommerce · RO
Pattern C — clientul cu €25K care nu vroia să plătească corect
eCommerce mare, €25.000/lună buget media. Mi-a oferit €1.000/lună pentru "performance marketing complet". Math-ul lor: vor să plătească 4% din buget, în loc de 12-15%.
Am refuzat. Nu pentru că €1.000 nu e suficient în termeni absoluți — ci pentru că procentul e greșit pentru munca necesară. Cu €1.000/lună aș avea 5–7 ore/lună pentru un cont care necesită 25+ ore/lună. Aș livra mediocru, ei ar fi nemulțumiți, eu aș pierde reputația.
Au plecat la o agenție care a acceptat. La 8 luni au venit înapoi: ROAS scăzut cu 30%, structura contului varză, trei campanii de Performance Max canibalizând branded search, tracking pe jumătate funcțional.
Acum lucrăm la procent normal. Primele 3 luni au fost de reparații. Dacă ar fi venit direct la mine, ar fi economisit 8 luni de pierderi și costul reparației.
7. Concluzia
Pragul protejează ambele părți.
Pragul de €15K nu e arogant. E protectiv. Protejează clientul de a plăti pentru un serviciu care nu i se poate livra real. Protejează expertul de a-și arde reputația pe muncă ce nu putea merge bine de la început.
Există o vorbă în industrie: "orice client e bun dacă plătește". Fals. Un client cu buget insuficient e un client cu care vei lucra mult, vei livra puțin, și vei pierde ambii timp și reputație. Selectivitatea nu e lux — e strategie.
Performance marketing funcționează cu o condiție: resursele — buget media, buget management, tracking — trebuie să fie la nivelul necesar pentru ca sistemul să funcționeze. Sub un anumit nivel, nu există optimizare posibilă. Există doar cheltuire de bani cu iluzia că "se lucrează".
Dacă ai sub €15K/lună buget media și citești asta: nu te descuraja. Construiește bugetul. Concentrează-te pe ROI înainte de scale. Folosește freelanceri buni, sau învață singur. Când treci de prag, vino înapoi.
Dacă ai peste €15K/lună și plătești o agenție care nu îți alocă expert real, math-ul de mai sus îți spune ce faci greșit. Întreabă-ți agenția câte ore pe lună lucrează efectiv pe contul tău. Răspunsul îți va spune tot ce trebuie să știi.
Ești peste prag și vrei să discutăm?
Aplică pentru o discuție de 30 minute. Nu vând ședințe pierdute — la primul apel vezi exact dacă suntem un fit.
Aplică pentru o discuție →